促銷的五種形式

促銷的五種形式


一、找五種促銷的形式，並比較之。
二、交代上述之邏輯路徑。

1.降價促銷。直接回饋的促銷方式之一，本例為母親節精美的促銷型目錄，抓住消費者在特定節日會提高購買力的時機，配合圖文營造期待心理再使出降價優惠，誘發消費者的購買衝動。此類促銷宣傳品通常以直接郵遞或由展售人員發送來傳送到消費者手中。

2.免費試用包+抽獎。直接讓消費者體驗使用的促銷方式。一般消費者皆有貪小便宜的心態，免費的不用白不用，但此種促銷方式對於較知名品牌的產品被接受度較高，因為黑心產品氾濫。本例為卡尼爾純淨每日修護精華，在包裝背面又加上玩遊戲抽大獎的活動訊息，再加一層的贈品也再一層的增加消費者的印象。此類促銷宣傳品通常以專人於人潮流量大之場所發送。

3.買一送一。最具吸引力之促銷方式之一。買一送一常給消費者非常划算 的認知，相當於產品打對折，通常如果產品本身就具有一定的價值時，以這類的促銷方式大都會得到相當好的促銷成效。

4.兌換券。增加產品附加價值的促銷方式之一。兌換券約可分為二種，一種是持券直接兌換，不限時機，另一種是持券消費時兌換，本例西堤牛排甜點兌換券即屬於後者，其促銷吸引力並不大，一般消費者不太會為了兌換甜點而去消費，僅能說是店家提供的小小回饋而已。此類促銷品通常於消費者消費時附加。

5.集點券。普遍被廣為使用的促銷方式之一。當年統一超商集點兌換Hello Kitty磁鐵的活動，引起全民集點熱潮，仔細去思考產品是什麼反而不重要了，而是集點送什麼比較重要。所以接著各家超商均推出各式各樣的集點收集贈品，以此來增加消費者的來店購買率及鞏固消費者的忠誠度。

三、你最近被什麼促銷吸引？











最近電視上某餅乾廠商推出了個"挑戰X-74H"得廣告來推銷他的產品

一個黑色系的包裝，不標示出口味。利用遊戲的方式來促銷。



遊戲內容

１：解開密碼－猜口味

活動時間：97/01/01至97/02/29活動內容：現在只要猜出多力多滋X- 74H’口味，就有機會可以得到100箱多力多滋



２：終極命名－想名字

活動時間：97/01/01至97/01/31活動內容：現在只要爲X-74H’口味命名，主辦單位將選出1名優勝者，可獨得獎金五萬元外，優勝者之產品命名將會印製在多力多滋外包裝上



３：特務風雲榜

活動時間：97/01/01至97/01/31活動內容：網友票選最高票的前三名將可獲得大獎：第一名：Ipod touch (8GB)，第二名：Sony T2口愛機，第三名：任天堂NDSL



這廣告也確實打響了他的知名度，知識＋裡面的詢問度也很高。經過７－１１看到

也會讓人好奇他的口味順手丟了包在購物籃中。



活動網站

http://www.x-74h.com.tw/